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  • 分享家居产业十大关键词 探寻发展格局
    管理员 / 文发表于2018-4-4 第187次阅读 来源于本站

    2017年,中居产业开始出现巨大的结构性变化,消费趋势的变化、市场的洗牌、资本的嬗变,都让行业格局有了较大分化。强者越强,弱者越弱,企业品类扩张加速,商业模式创新加快,与营销出现新趋势。在变化中,如何用新思维构建新的发展之道,是我们必须面对且要不断探寻答案的命题。腾讯家居总编辑张永志在“2017中居产业创新峰会”上与嘉宾分享了行业的十大关键词以及现状和趋势!

    2017家居行业十大关键词

    第一部分:十大关键词

    第一个关键词是消费升级。我国的经济结构正处于转型升级阶段,人们的消费与生活也在发生重大改变。一方面,电子商务的兴起,为人们提供了更丰富的购物途径;另一方面,金融保险、文化产业等的高速发展,使得人们的消费对象迅速扩张,消费结构整体升级。

    行业发展趋势

    第二个关键词是升级。升级是企业在建立和维护自己资产时所使用的重要战略和战术手段,随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化,的内涵和表现形式也要不断变化发展,以适应社会经济发展的需要。

    2017家居行业十大关键词

    第三个关键词是渠道重组。这个行业大的特点,渠道由一元或者二元的简单渠道体系变成了多元的渠道体系,故渠道显得尤为重要。

    行业发展趋势

    第四个关键词就是环保风暴。现在,很多家居企业都已经搬离了北京,很多北京周边的企业仓库都在被清理。这足以说明环保风暴的来临,会对我们行业产生巨大影响。家装行业,有80%的客户是在中小的马路装修游击队手里,新一轮的环保升级,让这些工厂都不能升值,它要生存,必须加成本,工厂的投入加大,所以说这些企业将会大量的淘汰,未来将会成为大厂的天下。显而易见的是,环保风暴对于大的企业是大的机会,阵痛是有的,但前途依旧光明。

    2017家居行业十大关键词

    第五个关键词是上市潮。有人给家居行业做了一个排名,目前家居行业上市公司,今年集中上市,我今年参加的销售仪式不下五场。我预判未来还会加快。

    行业发展趋势

    第六个关键词是新零售。什么是新零售?就是单凭线上不行,还得回归线下渠道价值相结合。但是需要我们企业具备线上线下整个体系运营的能力,线上线下结合得好才叫新零售。

    2017家居行业十大关键词

    第七个关键词是定制热。我们发现今年热的展会是7月的建博会,建博会里面热的是定制,家居的各个行业都在做定制。但我个人判断,定制已经过热,大家觉得定制是一片蓝海,实际上已经是红海了,大家要想清楚怎么做定制。

    行业发展趋势

    第八个关键词整装、全装修、装配式住宅。万科进来了,碧桂园进来了,恒大进来了,装配式住宅的技术在产生,这个将对家居建材的消费产生重大的变革,这个会越来越热。

    2017家居行业十大关键词

    第九个关键词是大家居。现在很多企业都在搞大家居,是有一个非常有意思的现象,谁也说不清大家居是什么。大家居行业没有非常成功的,但大家居有魔力一样让企业进入大家居。中国能出现宜家的模式吗?谁能做成功的大家居?我不知道,它就是一个热度。

    行业发展趋势

    第十个关键词是智能家居。因为在人工智能和AI领域,已经影响到我们生活的方方面面。智能未来一定是大的方向,也是一个不可逆的方向。

    2017家居行业十大关键词

    第二部分:家居行业的现状和趋势

    第一个趋势

    细分品类的集中度正在极速提高,格局初显模型,龙头高增长,小生存困难。第一的增速非常快,细分品类集中度在快速提高,强者越强,弱者越弱,企业品类扩张加速,商业模式创新也在不断地加快。

    第二个趋势

    渠道和工厂的关系。渠道的成本在增高,而效能却在下滑,互联网电商没有想象的那么美好,电商遇到瓶颈。线下的新渠道在快速地增加,消费的流量入口在多元化。

    第三个趋势

    经销商高投入低产出,赚钱效应变差。现如今行业内存在经销商老化的现象,没有冲劲,动力不足。所以目前在经销商的层面,夫妻老婆店很难做大。

    第四个趋势

    全屋定制狂飙突进。我认为定制已经过热了,很危险,行业即将步入红海。

    第五个趋势

    品类扩张在加速。比如说做木门的搞全屋定制,做橱柜的,做衣柜的也是。有些细分品类,比如说像顾家,原来做休闲皮沙发,现在全品类;喜盈门原来做床垫的现在布局全品类。一旦进行品类扩张,一定会掀起大家居热。企业的品类扩张对不对?适当的品类扩张我认为是正确的,但无度的品类扩张会是负担。

    第三部分:关于家居行业的深度思考

    第一个思考

    关于渠道,中国无论是线上线下,都爱分销平台,都是喜欢受过路费的。中国企业不愿意做纯零售模式,中居行业会出现吗?我们打一个问号,这是第一个思考。

    第二个思考

    家居企业多品类扩张和多元化对不对,我们的边界在哪里。很多企业不可抑制的搞多元化,多元化会成为企业的魔咒吗?我们企业品类扩张多元化的边界在哪里?

    第三个思考

    互联网模式的命门来哪里?原来我们想象互联网模式会颠覆传统的一切,但发现今天没有,那么互联网模式的命门到底在哪里呢?家居电商,为什么热度不下来?我们很多企业愿意深耕线下的传统渠道,为什么电商就热了?还有家居的新零售是什么?这也是值得我们思考的。

    第四个思考

    建材家具企业的经营模式,工厂制造产品,参加展会招商,然后再分销,这套模式还有效吗?互联网是平的,不断的分销,1块钱到终消费者卖几十块,这套经营模式还有效吗?

    第五个思考

    从去年到现在,家具企业掀起了大力开店的狂潮。但发现没有几个成功的,大家依然喜欢到居然、红星开店。还有全屋定制是否已经过热了,在欧美没有这么热的全屋定制。

    第六个思考

    大家居是真命题还是伪命题?中居行业会诞生宜家模式吗?这个很难。

    第七个思考

    家居行业谁会先达到百亿。家居行业的机会点在哪里?

    第四个部分:家居行业的机会点在哪里?

    1、消费升级

    经济结构决定着产品总供给结构,总需求结构决定着消费结构,目前消费升级正在驱动家居产业的增长。

    2、消费年轻化

    消费升级的大背景下,90后年轻群体正逐渐成为消费的主力军,满足年轻群体的消费需求,让消费年轻化。

    3、产业互联网

    互联网是传统企业的升级路径,而传统企业正好是互联网企业的新市场,相互融合。

    家居企业的真正核心竞争力是什么?

    第一,以渠道为核心的营销系统;

    第二,营销组织能力与深度营销能力;

    第三,企业进化与治理结构;

    第四,的企业文化和与价值观。